爱马仕跨界推出口红惨遭翻车,奢侈品进军口
黑马品牌（ID：heimapinpai）
诞生年的Hermès，需要配货才能买到Birkin、Kelly包的顶奢品牌爱马仕，在近日推出第16个品类：美妆。
作为第一次推出美妆产品——唇膏系列RougeHermès，爱马仕不负众望——翻车了……
筹备五年终上市的口红
爱马仕狂被吐槽
最近，岁的高端奢侈品品牌爱马仕推出了一款口红，该口红自年就开始筹备，由爱马仕香水与美妆首席执行官和爱马仕全球艺术总监合力完成，如今正式宣布上市，不过还未进入到中国市场。爱马仕的首款口红被命名为“RougeHermès”，定价67美元一支，折合人民币约元，已是这个品牌少有的亲民行为。
但是没有想到爱马仕如此“诚意之作”，在诸多美妆博主试色时频频翻车。近日，“口红一哥”李佳琦，为了满足各位消费者对于爱马仕的好奇心，自掏腰包，花了一万块钱购买了爱马仕的全套色号，加上一个价值四千人民币的爱马仕“高品质”口红套。
结果一向以“买它买它买它”为口头禅的李佳琦越是试色，脸色就越是冷淡，画风也开始转变。甚至忍不住抛出“神评论”：
“我第一次涂橘色，感觉自己中毒了”，
“感觉整套口红像个颜料盘”。
……
不少网友评论说，李佳琦这是花了一万块钱买了个寂寞加一包荧光棒吧。
最后李佳琦勉勉强强的选出了两个色号推荐给消费者。对于爱马仕十分强调的口红颜色取自品牌历史悠久的种皮革色度和7.5万种丝绸样本时，李佳琦却评价：“因为筹备了5年，所以看起来像5年前的颜色。”
不只是李佳琦，美妆博主keely_姬等诸多美妆博主纷纷给爱马仕口红打了不及格分数。值得一提的是，爱马仕重磅推出的口红系列，如今还未进入中国市场就已经被诸多美妆博主直播“拔草”，对品牌的影响或将难以估量。
为何奢侈品品牌接连瞄准口红市场？虽然此次爱马仕推出口红翻车了，但是不可否认的是，我们要承认一个依靠皮具享誉世界的品牌跨界的勇气。事实上，爱马仕不是第一家开始走亲民路线做口红的奢侈品品牌。在这之前，Gucci、Louboutin、Burberry、MarcJacobs、Amarni等诸多奢侈品牌都曾推出自己的口红产品，那为何奢侈品偏偏瞄准的是口红市场呢？
1、消费者对高品质的追求。随着现如今人们的生活水平不断提高和消费的升级，消费者对高品质的物质追求也有了质的提升，此时，对于高端奢侈品品牌在美妆市场是一个非常好的切入点。
2、口红价格低廉，为品牌获得额外流量。如今，消费者更注重“轻量”概念，希望能花更少的钱买到属于自己的品牌。但是奢侈品成衣或手袋具有较高的消费门槛，消费总量有限。相比之下，口红的的价格上限相对稳定，容易获得更广泛的消费者。例如爱马仕动辄“一套房”的包，如今只用多块就能获得，谁不心动呢？口红成为品牌打开新客户的大门，一旦客户群扩大，品牌就有了追加销售的可能，并将其转移到其他类别。
3、获得年轻消费者。根据艾瑞咨询的数据显示，我国目前彩妆消费的主力人群是95后，口红以47.3%的占比成为年中国95后随身携带的彩妆第一名。当代年轻人追求个性化，更注重自我形象，他们愿意花钱来提升自我形象。而奢侈品品牌如今的消费者日益年轻化，想要抓住年轻消费者的注意力，奢侈品跨界以低价格、高价值感推出口红不失为一个办法。
奢侈品品牌们纷纷推出更加亲民的口红等美妆产品，这对于我们来说，曾经“高不可攀”的奢侈品变得触手可及，花几百元就可以拥有；对于品牌来说，推出口红系列彩妆，无疑就是一个吸金桶。
奢侈品跨界推出口红把握用户市场需求才是根本
在美妆之中首推口红，是奢侈品已经试验过的保险做法。既能迅速打开局面，收获社交媒体上快速涌动的反馈，又能因为细微的差别让消费者产生收集欲。但是如果跨界推出的产品不能服众的话，对于奢侈品品牌的影响也将是巨大的。
此前营造的高逼格品牌形象，也将被消费者忘却。例如此次爱马仕被消费者吐槽：“不说是爱马仕的单看包装我以为是丝芙兰的口红，感觉有股乡土气息。”据了解，不管是爱马仕，还是Gucci、Louboutin、、Burberry等奢侈品品牌或多或少都曾经发生过产品实用性不强的问题。品牌形象一旦受损，对于当下发展并不良好的奢侈品来说，将是一个致命打击。毕竟如今的年轻消费者对于品牌要求越来越严格，稍有差池，该品牌从此就会被打入“冷宫”。
品牌跨界推出口红，不应是一种博眼球的“产物”，它背后承载的是品牌的创新、诚意和品质，三者缺一不可，才能让消费者心甘情愿的为之买单，难道不是吗？
跨界推出口红越来越疯狂，打造爆款不是那么容易，奢侈品品牌也是如此。想要获得更为广阔的流量，奢侈品品牌要以更有诚意的内容输出和更高级的形式感，尽可能优雅的完成市场潮流文化演变下的挣扎和妥协，而不是单纯的以自我为中心，忽视市场需求，不然只能和爱马仕一样诚心之作被消费者所唾弃了。
主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！
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