打造爆品思维的3个原则快准好人人都

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。但想要打造一个爆品，首先你需要具备打造爆品的思维。品牌人该如何建立打造爆品的思维呢？本文作者给我们分享了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快，一起来看看~

中国企业正在面临一个拐点——一边是商业变革，迟未“触网”的传统企业陷入低迷，关门潮涌现；一边是在消费升级的大潮中，市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品，注重体验。

这也意味着，企业之间的厮杀，将从传统的渠道、价格、营销之战，变为产品、体验之战。

所以，目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业，他们通过一款产品来实现品牌10亿、亿的策略，颠覆行业，建立口碑传播。比如估值40亿的元气森林、年营收亿的安慕希，还有占领天猫麦片top1的王饱饱麦片等。

正如我在很多公开场合里提到的，我一直坚决认为“产品是企业第一战略”也是最核心的武器。

所以在深度数字化的传播环境中，我最喜欢的营销方法是产品带品牌，因为消费者接触的最多的是产品，产品即品牌，产品即媒介，产品即口碑，产品的1没做好，营销后面的0都没任何意义。

因为工作的关系，很多人向我咨询如何通过打造一款产品引爆自己的品牌。于是年年初，我推出了《木兰姐说品牌》这个栏目，通过观点+案例的形式输出，加入了我这些年做品牌操盘手实践出来的一些思考。

下面，我将和大家一起来复盘下在《木兰姐说品牌》栏目中，关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维。

我把它归纳为了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快。

第一，目标要准

打靶之前首先要锁定目标，找对赛道，避免陷阱。这里面我通过三个观点来和大家做解读：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

首先，客户痛点是一切动作靶心

给大家分享的案例是燕窝界的网红品牌——小仙炖。

传统滋补领域，如燕窝通常给人以送礼、或中老年用户才能消费得起的行业刻板印象，但随着消费群体主力发生迭代，年轻一代对滋补养生的需求也在发生着改变。

对于很多女性消费者来说，燕窝是生活中的“小确幸”，它的发展逻辑类似“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是她经济时代中爱美女性心中的滋补美颜佳品。

这个新场景，催生出小仙炖的新空间。

为此，小仙炖从年轻代入手，深挖80、90后工作繁忙、养生需求升级的痛点，以便捷、新鲜、营养、料足，四个产品特性，进行痛点打击，通过周期购服务，很快俘虏了一批中高端层次的年轻代忠粉。

其次，用户的需求绝不仅仅只有一种，最好的方法就是锁定目标用户的一个痛点，然后全力研发，单品突破

我们会发现很多百货店有琳琅满目的品牌呈现，实际上卖的好的永远都是那几个而已。

而今天的消费者更希望你帮他做好选择，所以在研发一款产品的时候，品牌需要做的事是通过调研把消费者隐藏的需求开发成实体产品，不要想着满足所有消费者的喜好，满足你的目标用户就足够了。

其中分享的案例是一个面包品牌的案例。

这个面包品牌创始人，在课堂上针对他的面包店,咨询爆款打造手法,他期望的是打破边界，为各类人群打造适合他们生活场景的不同面包产品。

我的建议是：任何产品不可能做到大而全，所以目标人群一定要做到细分，产品和品牌定位一定要清晰。这样才能进而寻找你的渠道，是在学校周边、社区周边、还是写字楼附近的便利店,首先要非常清晰和明确。

在产品上，面包对应不同人群，就要满足不同人群的需求，例如低热量、低脂肪的面包就没办法卖给学生，同样高热量的产品也无法卖给每天坐着却希望减肥的职场人。

最后，谁最懂消费者，谁就最快的把产品化的解决方案送到精准人群面前

当我们在打造产品的时候，需要考虑的一点是：

你呈现出来的产品，是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配，同时，是不是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。

在这里和大家分享的案例是在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泊莱雅泡泡面膜，这个面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，珀莱雅面膜销售额从多万快速增长到万。

我们来拆解一下它的爆品打造策略：

品牌符合当下大众猎奇趋势。泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象，给大家提供了新奇有趣的感觉。产品真实有效激发消费冲动。“脸越脏泡泡越多”的说法，让消费者已经对它有了功效性不错的认知，也给朋友和家人制造了一起敷面膜的契机，成为了一种社交货币。产品拥有让人心动的价格。低于百元的价格处于人们可接受的舒适区间，无论是白领还是学生群体，都不会有剁手的压力，这也是在短期内爆款的重要埋点。我们可以发现，珀莱雅泡泡面膜的爆火背后的逻辑，无非是充分抓住了消费者的需求点和痒点，通过产品创造需求，无论是新的需求还是唤醒原来的需求，用场景化的内容推送到用户面前，触达用户内心的情感燃点，从而促成消费者下单“行为”的产生。

第二，产品要好

我们通常说产品是品牌最核心的武器，剑至死不能离手。

产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这一块有三个方面：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。

我的观点是，做不好供应链，不要轻易做实体零售，因为供应链直接关系着企业的命脉。

名创优品的产品为什么经得起市场的考验？产品价格这么便宜，质量还那么好？因为背后的供应链强大到每个产品都是行业里数一数二的。

名创优品西餐刀叉供应商是双立人的品牌制造商，两支售价15元，而市场大部分品质没这么好售价还很高。名创本身对产品开发特别注重颜值，品质，性价比。产品开发出来后，仅在中国市场，一天就可以卖20多万支。

产品虽然便宜，却有60道工序，走的都是高标准的流水线。如果产品在制作过程中任何一个环节出了问题，都会把这个产品从头做一遍，供应链品质的要求非常严格。

彩妆供应链是莹特丽——国际市场彩妆霸主之一，雅诗兰黛在中国的80%彩妆都是他们供应的，名创开发出来的彩妆品类产品售价在15元-25元；香料合作供应链奇华顿—-具有多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了第一支人生的香水——“花漾青春系列”，定价39元。当你有能力整合强大的供应链，才能把企业做好，做得更好。

品牌只有围绕用户需求去开发好的产品，通过一流的供应链打造产品品质，最后形成前端很好的消费体验，才会使消费者对你的品牌产生更大的依赖。

此外，打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。

开创新的品类价值，敢于创造，另辟蹊径，所有行业都值得重新做一遍。

近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。

而新的需求主要来自两方面：

一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。

二是新的场景的出现。如果说升级是有轨迹可循，那么新场景则可能没有任何借鉴，包括国外的借鉴和国内的借鉴。

上述两种需求，打破了过去的产业格局。

以麦片行业为例。年双11，王饱饱击败了桂格、卡乐比等麦片老品牌，一举拿下天猫麦片TOP1，而王饱饱不过是个年5月才上线的新品牌——一款专为年轻人而生的麦片食品品牌。

在王饱饱诞生之前，国内麦片市场的产品大致可分为两类。一类是以桂格为代表的西式裸燕麦，高纤维、低淀粉，但年轻人不喜欢它的口感，觉得那不过是中老年人养生代餐；另一类是以日本卡乐比为代表的膨化燕麦，主要配料是淀粉和大米粉，味道好但吃了容易长胖。

凭借产品研发和生产技术的创新，王饱饱推出了一系列符合年轻人个性口味的麦片，同时搭配高颜值、大颗粒的果干，打破了市场既有麦片的常规口味和形态，并在美味与低热量之间实现了平衡，重新定义了麦片。

王饱饱的成功，正是通过在品类、产品、营销等方面的多层次创新，重新定义了消费者对麦片的认知和想象，把“好看、好吃、健康、管饱”的美好事物带给了更多消费者。

通过王饱饱的案例总结一下，重做一遍行业，到底是受什么影响呢？或者说主导因素是什么呢？我认为是重新洞察消费者，重新认知消费者。消费者的巨大变化，是催生行业巨变的力量。

当然，还有一点，也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。

今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。

不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。

对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意经济为稀缺的是解“消费者意图”。所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？

我通过猫王的案例和大家做了分析。

通过大数据，猫王发现自己的用户75%都是女生，女生会喜欢什么，年轻人又会喜欢什么。原则上来说，小、迷你就一定会可爱，这个实际上是每个人的心智上默认的观点，所以年轻人一定会喜欢这样的产品。

猫王的小王子OTR的系列产品有一个单一要素最大化原则，就是把用户对

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