戒ldquo咖rdquo从ld

前两天，抖音给我推送了一条小罐茶的广告，对于广告我一般都是直接划过的，而这条简单清新的图文，却瞬间把我吸引了。

柠檬、蓝莓、洋甘菊，再加一片尤加利叶，这些元素无一不散发着清新、独特的气息，Tiffany色的小罐包装也是高级的味道呢。

再看看这文案：白日梦兰铁观音茶，可以喝的“香水”，小仙女必备。我当时就觉得，大数据既然将这条文案推送给我，我就不能错过，不买就代表不是小仙女了！而且下次人家也不会再给我推送这种华而不实却引起舒适的内容了。

赶紧点开看看，售价才79元？？？我记得年那条3分钟的小罐茶广告片刚在央视播出，我爸就让我帮他买过一次。“坚持原产地原料、大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，八位名茶原产地资深茶艺大师，敬你一杯中国好茶。”我家的中老年茶友肯定顶不住，买回来喝了之后他告诉我“茶是好茶，就是太贵，尝尝就得了。”

那时候主推的金罐系列西湖龙井可是元40g的高价，黑罐系列40g的更是元起。

我再次赞叹大数据的精准，连一组茶如果超过元我肯定不会买这件事也发现了。彩罐系列是目前小罐茶最平价的产品，79元20g，虽然后来算了算也是多元一斤了，但也算是适合有点文艺情调的年轻一族了。

什么也别说了下单吧。买完这盒“Tiffany白日梦兰“，发现彩罐系列还有理想假日茉莉花茶、时光漫步熟普洱茶、当红不让大红袍茶等等，每种茶的名字都是那么文艺，价格也是清一色的79元，那就一样来一条吧，毕竟凑齐了颜色拍照才好看。

怎么越写越像软文，可他们确实没给我广告费。小罐茶的创始人杜国楹先生比较低调，很多人都不知道小时候爸妈看电视广告给我们买的背背佳品牌也是他创立的，他还先后创立了好记星、E人E本、钛金手机等多个知名品牌。这些品牌被外界认为共同点是走高端路线，有噱头。因为背背佳曾被曝出对青少年骨骼发育有害，小罐茶“大师作”广告语涉嫌模糊概念营销。有段时间网络上铺天盖地的说他“收智商税”，是“骗子大师”、“诈骗集团”，“营销”二字一直伴随着杜国楹。

但其实他从没否认过自己很重视营销。他确实很重视广告，对于广告内容以及投放平台都是很下功夫。然而广告营销并不是全部，如果真是纯靠忽悠，产品没有核心竞争力，是活不到现在的。杜国楹每一次出手都利用着人性的优点和缺点。在他眼里人性的优点是崇尚美好，这一点有利于他建立品牌。而人性的弱点也是人们当下最缺失的，从人性的弱点中探寻用户不断变化的需求是很重要的。

其实这么多年来茶都没有清晰的价格，天价茶叶层出不穷，如果不会挑选，天价可能都买不到真正的好茶。一提到十大名烟、十大名酒，人们想到的都是“中华”“茅台”等企业品牌，而提到十大名茶想到却只是“龙井”、“铁观音”等茶叶品类。七万茶体不敌立顿，销量第一的天福茗茶占整个市场的份额也很小。

杜国楹看准茶叶市场痛点，就决定一定要把品牌建立起来，让人们买到明码标价的好茶。对于产品内容，其实杜国楹和他的团队早在年6月就开始筹备小罐茶，年才上线售卖。他们跑遍中国每一个茶叶核心产区，对于茶文化从不懂到懂，建立自己的茶工厂，每一罐茶都充氮保鲜，铝制的小罐应对包装容易破碎的问题，适合外出的商务人士。此外，小罐包装还可以很好的保持茶的形状，一罐一泡，手不再沾茶。

（黄山小罐茶运营总部项目）

（黄山下的“最美茶工厂”夜景）

从小罐茶工厂，到产品包装，可以看出杜老板是有情怀的。起初小罐茶品牌定位是高端的，我想从彩罐系列开始，亲民价格的系列应该也会慢慢推出，同一系列有统一的小罐、统一的重量，统一的品级、统一的价格。每个系列都明码标价很好，满足各个层次人的需求，也许未来还会有茶饮。彩罐系列我喝了铁观音和茉莉花，都是花香扑鼻，茶香幽淡，确实是可以喝的香水，还可以冷泡，更受年轻人喜爱。

年轻人眼中的中国茶，老土、麻烦。喝茶的都是大叔，需要坐在根雕旁边的木墩子上整一大套茶具才能喝，所以中国孩子们都爱喝咖啡。咖啡的好处众所周知，提神、醒脑、解酒，让工作和学习更有效率。但是咖啡的苦很多人应该也尝过吧，头痛、胃痛、失眠、钙流失、牙齿染色等长期喝咖啡引起的副作用还是很常见的。有胃病的人不适合喝咖啡，有证据表明咖啡可能会加重胃病患者的溃疡或延迟溃疡的愈合。

国粹也要与时俱进，传统文化不能一成不变，传承茶文化不代表要像年前的饮茶习惯一样。传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。保存仪式感的同时，被更多群体接受，就是小罐茶要做的事。

茶是一片神奇的树叶

是生活方式的载体

Photo

from

Unsplash

茶是意外的发现

给人安静详和的感觉

也许就是我向往的生活

大千世界有一隅容自己自由栖身

没有比这更美好的了

END

文字/Shymi

本文部分图片来源于网络

无任何商业目的，如涉侵权请联系作者删除~

如果喜欢请点亮右下角

欢迎订阅、转发、收藏~

转载请注明：http://www.xyzs168.net/zzxs/16536.html