唇粉来袭,SITE在玩些什么
你知道唇粉吗?
近期,
鲜锋君发现,
在消费者打开小红书搜索口红相关内容时,
在常规口红的种草内容外,
又出现了一种新概念产品——唇粉。
顾名思义,
粉状质地带来的极致哑光唇效是其卖点。
而SIT.E就是这样一个以唇粉新概念出圈的品牌。
据了解,
SIT.E定位高端实验性视觉美妆厂牌。
年产品正式上线,
首发产品包括13款SKU,
目前已推出镜头系列、所系列、先锋系列、规则系列等,
产品线覆盖彩妆和香水。
区别于其他品牌,
SIT.E强调其每一款产品,
都将从包装、内料以及开发概念做到“多突破一点”,
可以不断推陈出新而非模式化重复,
并以消费者可以接受的价格提供更具独特性的产品或设计理念。
而从其产品来看,
其确实也正在不断突破,
SIT.E先是推出了“唇釉+唇粉”的双头设计,
引领了一股唇釉叠涂唇粉的哑光柔雾唇妆风潮,
随后又推出了固状唇粉,
在普通管状口红类似的外观之下,
据其介绍,
该口红有高达28%的含粉配比,
在呈现绒哑质感的同时,
又避免了粉状产品的拔干不适感。
而在相关的小红书测评内容中,
其新奇的质地也确实引起了诸多消费者的好奇,
“这个唇妆有点高级”“从质地到颜色真的有够酷”等比比皆是,
但评价多是两面的,
“有点鸡肋,口红叠涂散粉也可以达类似效果”,
这是持负面评价消费者的多数看法。
而在其妆效的争议外,
SIT.E的定价也令部分消费者感觉“不值”。
如一只阿玛尼红管唇釉6.5ML定价元,
一支YSL小金条2.2克定价元,
SIT.E的代表性唇粉产品中,
8克的双头唇釉粉定价元,
0.9克的唇粉膏管定价元,
其单克售价并不比国际美妆品牌口红更具性价比。
不过,
或是受新奇概念、小克数下的相对低价战略等要素影响,
其产品的受欢迎程度也是有目共睹的。
据披露数据,
年其与薇娅合作直播,
直播单场GMV万,
多场积累销量高达4.6万件,
总销GMV达到万。
这是一个极为优秀的数据。
同时,
其在淘宝官方旗舰店中表现也是较为亮眼,
其定价元的唇粉膏管月销达+件。
值得注意的是,
其实在SIT.E之前,
行业也早有品牌推出唇粉产品,
如年香奈儿CHANEL便推出过单色唇粉盘,
但由于使用复杂,
市场反响一般,
后续便并未有更多推广。
那么属于唇粉产品,
SIT.E为何能火爆出圈?
就单从产品设计来看,
SIT.E的唇粉膏管和双头唇釉粉,
无论是体验感还是便捷度都是更胜一筹,
同时,
不可忽略的是,
在产品力的背后优质的营销助力极为关键,
从宣布韩国音乐人Jessi担任品牌首位音乐艺术家,
到制定以独特爆品渗透市场的传播战略,
SIT.E的新概念唇妆确为其打开了一种的破圈捷径。
点评:口红作为入门级彩妆单品,其饱和程度不言而喻。从各种不断推陈出新的色号、精细个性的管体或是膏体,口红的内卷已形成了典型的买方市场,若想在这个红海市场中杀出重围,差异化确是一把利器。
Off-White/SUGI杉药局双双入局无性别美妆
随着追求个性自由的Z世代成为消费主力人群,
化妆品这个被传统定义为女性领域的行业,
男性消费占比正在逐年提升,
并引发了一批男士品牌的崛起,
同时行业也刮起了一股无性别美妆风潮。
近期,
潮牌Off-White和日本大型连锁药妆店“SUGI杉药局”,
便相继宣布入局无性别美妆。
先说潮牌Off-White,
它的入局应归属为一场跨界,
从年创立至今,
Off-White每年都打造了无数爆款,
时尚圈“潮牌火不过三年”的定律在它的身上并不适用。
而在主业强势的状况下,
Off-White选择了与其同具强烈时尚属性的化妆品行业,
开启副业版图——进军美妆品类,
发布首个无性别香水系列PAPERWORK。
据Off-White称,
PAPERWORK系列由Off-White创始人VirgilAbloh去世前创作,
代表了美的新维度,
“作为一种无性别、包容性的艺术形式,
处于人性与个性的交汇处”。
目前该系列首波推出了名为“SOLUTION”的香水,
以90年代的怀旧、经典蜡烛和自然大地元素为灵感,
共开发四款香型。
而为贴合灵感理念,
香水瓶身的制作专门,
使用了意大利Bormioil公司所生产的工业玻璃,
瓶盖则是工业风满满的鲜红色旋钮设计。
截止目前,
“Solutions”香水已在欧洲和美国OffWhite
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