香水市场苏醒,品牌入局能有什么策略

年轻人的消费规模越来越庞大，消费对象也越来越丰富。在化妆品领域，也就越来越多品类在慢慢崛起，香水就是其中之一。

据数据调查，中国的香水市场规模年增长率达到15%以上，截至年底，我国香水市场规模有亿左右。其中，女性消费者为主要群体，市场规模占比为71.33%！

而从淘宝全网销售数据来看，国产香水的需求量占比非常大，在淘宝渠道中，消费购买的香水大部分为国产香水，占比约为54%！

香水市场苏醒，国产美妆进军香水领域将会有不错的前景。那么，该如何做，才能把香水卖好呢？

跨界联名，触动细腻心理

香水作为一种能摆放在梳妆台、工作台等地方的化妆品，其颜值是很受重视的。个性突出的香水包装，能让消费者按捺不住地买单。

例如DefineMe近期便和迪士尼乐园合作推出了一款“美人鱼香水”，整个香水的外形看上去就像是美人鱼的尾巴，隐隐透露出一股梦幻色彩，很容易勾起消费者的童年回忆。

香水的高颜值当然不止于跨界联名，也可以与一些广为人知的经典形象进行结合，打造出令消费者惊艳的外表。

例如安娜苏独角兽香水就是这一方面的杰作，金色的雕刻独角兽置于香水上方，整体也是金色的色调，给人一种高端梦幻的感觉。

这两款香水有一个共同特征，那就是都采用了童话的形象，让很多女性消费者回归童年，油然而生一种成为公主的感觉，像之前的“大白兔香水”，也是抓住了消费者这类心理特征。

从消费者最细腻的心理需求出发，品牌才能创造出有魅力的颜值产品！

定制化香水，香氛市场突破口

香水使用人数的增加，使得消费者“撞香”的可能性越来越大，再加上不同的消费者喜欢或适合的香味也不同，定制化香水便应运而生。

香水的定制分为两种，一种是全定制，一种则是半定制。

全定制香水比较耗时，它就像定制服装一样，需要消费者在调制前及调制过程中与调香师进行多次沟通，才能达到真正“私人订制”的效果。调香师为此还会给消费者提供多种香料或调料进行参考，在根据消费者的独特需求进行调制。优秀的调香师能通过灵感的捕捉，调制出极其独特的定制香味。

半定制香水则相对简单得多，品牌只需给出一些定型的香水，然后根据消费者的需求进行搭配即可。某些香水品牌还在其线下门店中推出了顾客自主调香、调香体验课等体验服务。

对于逐渐壮大的香水市场来说，定制香味是一个巨大的突破口。

适当搭配男士香水

虽然目前而言，香水市场是女性消费者主导，但是越来越多的年轻男性消费者，对香水也有了一定的需求。

淡而好闻的香水，能让人心情愉快，如今的年轻男性已经越来越精致，口红、眉笔都已成为心爱之物，香水也就很容易受到他们的青睐。

男性的香水市场，是一个具备很大潜力的市场。品牌在推出新香水时，可以同时推出女性和男性两款，甚至可以推出“情侣款”。现在很多年轻男性在逛化妆品店时，如果看到自己心仪的香水款式，也是很容易掏腰包的。

只不过，男性的香水市场还需要各大品牌深入挖掘。

香水市场的苏醒，意味着现在的年轻消费者更注重自身的气质了，未来越来越多的新品类将会诞生并爆发！

▼点击关键词，更多精彩内容▼

品牌

珀莱雅∣环亚∣法兰琳卡∣我的花果园∣绿豆∣优妮∣洛佩希∣齐小白∣FACEIDEAS∣逆龄春天∣即肽∣圣蜜

行业

防腐剂∣私域流量∣大事件∣5G美妆∣社交卖货∣家化C位∣防脱品类∣美妆小红书∣美妆禁词

转载请注明：http://www.xyzs168.net/xszy/16238.html