王俊凯代言图鉴流量时代的变现公式

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作者/郭吉安5月15日，暴龙眼镜官宣王俊凯为品牌最新代言人。此前，这个品牌的合作对象均为大牌的国际巨星，年的代言人为法兰西女神苏菲玛索，年则是英伦玫瑰安妮海瑟薇。而王俊凯以95后小生的身份，成为了它的首位中国代言人。收效几乎是立竿见影，官宣当天，暴龙在淘宝的官方旗舰店客服系统就被蜂拥而至前来询问的粉丝挤到瘫痪，粉丝经济时代下热门流量的变现能力可见一斑。当下越来越多的品牌在挑选代言人时向流量明星靠拢。他们拥有着高强度的粉丝粘性和强大的变现能力，能为品牌带来直接的销售业绩增长。以王俊凯为例，这位18岁的流量小生已经成为了多家品牌的争抢对象。杜嘉班纳、掌阅图书、斯沃琪、兰蔻等多种类型的代言合作在身，同时还不断有新的品牌主蜂拥而至。与王俊凯达成代言合作，似乎已经成为了品牌收获销量和口碑的双重保证。引导购买力，数据彰显商业价值细数王俊凯身上的个人品牌代言，林林总总达到了12个。电子产品方有oppo和戴尔，食品方面有士力架，游戏领域是诛仙。服饰腕表方向他斩获了杜嘉班纳亚太区品牌大使，并成为了Swatch斯沃琪全球品牌形象代言人、暴龙眼镜和NikeAir青少年系列的代言人。彩妆这块拿下了Lancme兰蔻的彩妆与香水大使，另外还有roseonly、中国工商银行信用卡、掌阅。这12个合作品牌包含了生活、时尚等各个领域，与王俊凯展开的合作形式更是十分多样化。从品牌角度来说出发点只会有一个：看重了王俊凯身上强大的商业价值。代言人的商业价值体现在两个方面，一是能引发直接的消费购买转化，二是能为品牌带来附加声量。具体到流量明星身上，这两者都与粉丝群体密不可分。王俊凯的热度自然无须赘述，而其更直接的消费引导能力也被粉丝积极证明。去年王俊凯18岁生日时，粉丝群便通过一场遍布全球的盛大应援活动让品牌主见证了粉丝群体的变现空间和强大的宣传力、创造力。同时，王俊凯的商业价值也可以通过直观的数据表明。根据多家品牌方和市场监测机构的数据显示，王俊凯的代言甚至直接拉动了外国品牌的集团业绩。以兰蔻为例，在去年年初兰蔻官宣王俊凯担任其彩妆与香水大使后，天猫旗舰店曾经推出的数款王俊凯推荐套装和王俊凯指定单品均销售火爆，尤其是预售价值约元的套装礼盒，第一批次上架20秒内便被粉丝抢购一空。根据粉丝方的不完全统计，单纯天猫旗舰店的部分销量和粉丝站晒单完成的线下销售额就已经超过了万元。而根据欧莱雅发布的年第四季度和年第一季度的财报显示，亚太地区尤其是中国消费者对兰蔻的需求大涨，兰蔻的销售额更是在去年实现了双位数增长。无独有偶，腕表品牌Swatch斯沃琪同样是在官宣王俊凯担任全球品牌形象代言人的当天，海报上的彩色手表便迅速断货，销售一空。而就在当月，斯沃琪集团的销售增长达到了历史第二。戴尔同样因为王俊凯的代言而获得了大幅度的销售和声量增长，年第一季度品牌的

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