少卖285亿谁在失速,谁在崛起年度

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《中国化妆品》杂志｜纪校玲线下渠道的恢复，线上渠道的“厮杀”，性价比权重的增加，消费者日趋理性……在复杂多变的环境下，美妆行业走过了一个怎样的年？《中国化妆品》杂志梳理了天猫、京东、抖音平台护肤品牌与彩妆/香水品牌的年度销售额变化，客观呈现过去一年美妆品牌的表现，洞悉新的发展趋势。分平台看，年电商平台美妆销售额呈现着此消彼长的趋势。其中，天猫美妆大类销售总额与年相比减少了亿元人民币，京东同比减少了10亿元人民币，抖音则同比增加45.65%。品牌方面，以珀莱雅为代表的本土品牌在年迎来崛起，销售增速上全面超越国际品牌。在京东，定位高端的国际品牌优势依旧明显，赫莲娜、圣罗兰美妆销量可观。另外，专攻细分领域的可复美、方里等品牌所孵化的产品也成为了年的爆款。01天猫：销售总额减少亿护肤、彩妆均下滑可复美胶原棒次抛精华成最大爆品年，天猫平台美妆大类（护肤/个护清洁/彩妆香水/个护仪器/个护工具）销售总额为亿元人民币，与年的亿元人民币相比，同比下滑16.65%。其中，护肤品类销售总额为亿元人民币，同比下滑15%；彩妆香水销售总额为.6亿元人民币，同比下滑15%。年天猫护肤品牌排行中，TOP10分别是欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、玉兰油、雅诗兰黛、薇诺娜、SK-II、修丽可、海蓝之谜、可复美。海外品牌占据7席位。其中，欧莱雅集团销售额占比排名第一，旗下三大上榜品牌欧莱雅、兰蔻、修丽可位列第1、3、8名，销售额分别是43.97亿元人民币、29.09亿元人民币、16.68亿元人民币，欧莱雅、兰蔻年销售额同比减少24%、22%，修丽可同比增加4.2%。雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛、海蓝之谜，分别以24.41亿元人民币和15.10亿元人民币的销售额排名第5名和第9名，同比减少31%和14%。另外，宝洁旗下的玉兰油、SK-II销售额分别为24.42亿元人民币、17.27亿元人民币，同比减少16%和20%。国产品牌方面，珀莱雅、薇诺娜、可复美上榜，销售总额分别是40.03亿元人民币、23.49亿元人民币、14.40亿元人民币。与年相比，珀莱雅和可复美同比增加14%和51%。对比年的数据，可以看到，虽然上榜品牌中海外品牌数量占据7成，但品牌销售额大多下滑，而珀莱雅和可复美等国产品牌大幅上升。在天猫平台上，国货正在逐渐释放发展潜力。另外，久谦中台数据显示，年天猫护肤爆款产品TOP5分别是“可复美胶原棒次抛精华”“珀莱雅红宝石面霜3.0”“雅诗兰黛第五代小棕瓶”“赫莲娜黑绷带面霜”“至本舒颜修护洁面乳”，销售额分别是4.93亿元人民币、3.30亿元人民币、2.97亿元人民币、2.92亿元人民币、2.66亿元人民币。可复美是巨子生物旗下专注敏弱肌修护的专业护理品牌，创立于年。首款医用敷料“可复美类人胶原蛋白敷料”一经上市，火爆全网。凭借“脆弱肌修护”的精准定位，雄厚的原料背景以及医学背书，在功效护肤的风口上，可复美成功出圈。总体来看，年，国货美妆在天猫大放异彩，头部品牌凭借高性价比和大单品优势，成功赶超国际大牌，销售可观，而功效护肤依旧是护肤赛道的主流。年天猫彩妆香水品牌排行中，TOP10分别是圣罗兰美妆、花西子、卡姿兰、3CE、Nars、彩棠、肌肤之钥、香奈儿美妆、兰蔻、魅可。本土品牌占3席，国际品牌占7席。年彩妆市场整体表现持续“疲软”，仅圣罗兰美妆销售额破10亿元人民币。值得注意的是，在年天猫平台彩妆香水销售额排行中，花西子以占比4.0%的成绩登顶榜首，珂拉琪、完美日记排名第4名、第8名。年的榜单上，花西子销售总额从13.12亿元人民币降为9.47亿元人民币，同比下滑28%。销售额的变化，或许与其在年深陷舆论争议有着密切的关系。另外，珂拉琪和完美日记年跌出前十，分别排名第15名和第20名。另一家销售额下滑严重的品是韩国彩妆3CE。作为欧莱雅集团首个收购的韩国彩妆品牌，近年来，3CE不再聚焦于单一平台，而是全线发力，尤其是年轻人的聚集地——抖音。其眼影盘、唇釉、腮红、修容盘、香水、化妆刷等产品，被大量抖音美妆博主推荐，营销广告、直播带货备受年轻人

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