毛戈平的超级隐忧
以下文章来源于DT商业观察，作者DT商业观察
很多人知道毛戈平，都是从创始人的「换头术」开始的。
年，毛戈平为电视剧《武则天》担任化妆师，为40多岁的刘晓庆打造出16岁少女的妆容，留下「魔术化妆师」的江湖传说。
△图-刘晓庆版《武则天》剧照
年，毛戈平创立同名品牌MAOGEPING，3年后在上海港汇恒隆广场设立了第一个专柜，成为当时高档商场里唯一的国产美妆品牌。
那时，巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻亦已进驻中国，风靡一时，而国货美妆品牌，风头正盛的是大宝、小护士。
毛戈平作为高端定位的国货美妆，算得上「小而美」，却难以触及大众消费者。
然而，小护士年被欧莱雅收购，大宝年被强生收购，随后都渐渐「失语」。24年后的今天，当时不起眼的毛戈平逆势而上，成功挤入国内化妆品公司TOP10。
招股说明书显示，年毛戈平营收28.86亿人民币，在全国化妆品公司中排名第九，同比增速达到57.8%，领先前十名中的其他公司。
在平替流行的消费环境下，毛戈平是如何实现一年营收增长超10亿的？光鲜之下，毛戈平又存在着哪些隐忧？
《DT商业观察》通过招股说明书数据，来拆解毛戈平的正面与暗面。
Part01
彩妆撑起半边天，
护肤也围绕「上妆」
毛戈平的底气到底从何而来，答案可能是两个字：化妆。
作为品牌创始人，毛戈平的化妆技巧被称为「亚洲邪术」，他不靠把脸涂成一张白纸再修饰来「爆改」，而是贴合每个人的骨相来打阴影，达到「换了一颗头」的效果。
在网友们争着要「把头寄给毛戈平老师」的呼声下，彩妆业务成为毛戈平的基本盘。
一个值得说明的背景是，在高端美妆市场结构中，护肤品占大头，彩妆占小头。商企研究院发布的《美妆行业研究报告》给出了一个大概的比例：高端护肤占比6成多，高端彩妆占比2成多，高端香水占比约1成，而在高端彩妆品牌中，又以国际大牌为主。
这一点在消费理念上也有所体现，在购买美妆产品时，95后
小美更愿意把更多的钱花在面霜、精华等功效产品上，眼影等彩妆产品则倾向于平价产品。毛戈平营收的独特点就在于，靠「贵价国货彩妆」撑起半边天：
年，毛戈平彩妆产品销售收入16.22亿元，占公司总收入的56.2%。
其中热卖的彩妆产品都不便宜，且大多是毛戈平所擅长的底妆修容类产品：鱼子酱气垫元/14g、妆前霜「皮肤衣」+粉底液元/30ml、粉修盘（4色高光+3色阴影）元/18g……
彩妆的地位强势，毛戈平的护肤品也具有为上妆服务的特点。
年，大单品「奢华鱼子面膜」营收超6亿元。
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