香水少数派66亿规模的中国市场里,ld

香水因与个人形象和审美紧密联系，跨入升级序列。相比起传统商业香水，小众香水因其创作理念鲜明、选用香料更加稀有、独特，成了消费者追求个性表达的新出口。在这其中，创业公司和传统的美妆集团都瞄准了新机会，讲起了各自的小众香水故事。

作者｜李浏

消费者已经厌倦“撞香”了。

JoMalone、diptyque、AtelierCologne欧珑等沙龙香品牌在中国市场的大热，让更多人看到了小众沙龙香在中国市场的巨大潜力——在香水这一个垂直细分的消费领域里，消费者可能已经从传统的大牌商业香，慢慢转而投向小众沙龙香的怀抱了。

这背后的原因或许是香水日渐成为了消费者身份彰显、自我表达的一个重要途径。

与规模化生产及品牌驱动的商业香水不同，小众沙龙香水指的是更偏向于是调香师的艺术创造的香水类型。从成本结构上来看，由于省去了广告的开销，小众香水往往会选取更高价的香精，由匠人的手工作坊生产。这也直接带来了产量能上的有限，使小众香水的香味更加别具一格，也不容易与他人“撞香”，成了消费者凸显个性、审美彰显的更好选择。

敏感者捕捉到这一消费升级趋势。例如，Perexpo香气博览于年9月成立后，集合代理了23个国外小众沙龙香水，通过搭建香气订阅平台ScentPage，小众香水O2O品牌集合平台minorité小众之地，及开设线下专柜等多种方法，进行教育国内市场及搭建销售渠道的一系列动作。

香气博览线下试香空间

同时，像欧莱雅、雅诗兰黛集团这样的大型美妆集团也不愿缺席。年至今，雅诗兰黛集团集团就多次出手，收购小众香水品牌：EditionsdeParfumsFredericMalle、LeLabo、和ByKilian。而欧莱雅在年也出手收购了法国小众香水品牌欧珑AtelierCologne，并于年在中国内地开了首家精品店。

一场关于香水的消费升级盛宴正在拉开帷幕。

自我表达

如果你走在街头上，闻到路人形形色色的香水，感觉要么就是甜甜蜜蜜的花果香，或者是经典微呛的海蓝香，香味都非常雷同，不要怀疑你自己是不是“味盲”，这很可能是由你闻到的都是商业香而造成的。

虽然香水常常会和化妆品、护肤品被一同归入美妆用品，但是香水明显与艺术审美和自我气质彰显走得更近。这也导致了“撞香”会产生不亚于“撞衫”的尴尬。

“我们从意大利市场、俄罗斯市场、美国市场来看，消费者买香水是更多要彰显他的个性，而不是共性。”香气博览的创始人颂元对《三声》（







































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