网红香水冰希黎如何出售气味幻觉丨亿邦

文丨胡镤心

编辑丨史婉嘉

内容策划丨石航千王韵张若薇

视觉设计排版丨施云郭放

对Z世代来说，入手一瓶香水几乎成了生活的必备仪式。

颜值爆表、价格适中、在社交媒体上好评较高，是Z世代选品的基本标准。

色泽梦幻，瓶身精美，价格元出头，加上小红书、微博、抖音等平台的日常投放，使“幻彩鎏金”成为众多年轻人第一瓶香水的首选。

这款香水曾在年创造%的增长神话，冰希黎也凭借这一爆款，成为当之无愧的国货代表。年双11，冰希黎以.9万销售额，挤进天猫彩妆销售额TOP10，且是榜单中唯一的香水品牌；年双11，冰希黎为天猫香水品类第四。

冰希黎成立于年，是调香师创立的香水品牌，真正意义上的爆款“幻彩鎏金”诞生于年。

和这一批崛起的国货品牌相似，冰希黎披着国产替代的外衣，切入国产低价香水与国际高端香水之间的市场空白，以高颜值与性价比迅速刷屏社交媒体。Z世代的人口红利和社交媒体的渠道红利是他们的最大杠杆，爆款之后何以为继是他们的最大难题。

冰希黎也一样。四年来尽管冰希黎高频推出新品，还没有一款可以替代幻彩鎏金的新爆款。

1对冰希黎来说，幻彩鎏金热卖四年后，他的下一个爆品又会是什么？

2在同行相继卷入流沙香水品类后，冰希黎如何找到新的突破点？

如何从单品驱动走向品牌驱动？

年货节期间，亿邦特别策划了“超品洞察”系列研究，选取全球众多品类中极富新潮礼品特质的消费品牌。这些品牌是逆经济周期下增长奇迹的缔造者，也是大消费赛道辞旧迎新的惊鸿一瞥。他们在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品信仰、品牌与数字化理解力等，无论褒贬，都有着显著的标杆意义，并对中国当下乃至未来消费行业、企业极具参考价值。

01Z世代的第一瓶香水首先要让气味“视觉化”

年，一瓶带着细闪、在阳光下流动出不同色泽的香水出现在抖音、微博、小红书的短视频中。

瓶身像一颗超大的切割钻石，闪闪发光，主打梦幻华丽的粉色调，摇一摇仿佛一条正在流动的银河。这是冰希黎为直播间专门打造的流沙香水。

图片来源：冰希黎

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